MERCADO AQUECIDO
Pela terceira vez no ano, METROLOGIC bate recorde de vendas e tem expectativa de fechar 2005 com faturamento de U$ 10 milhões
O terceiro trimestre de 2005 superou as expectativas da empresa no País. Com crescimento de 44%, a METROLOGIC DO BRASIL bate recorde de vendas e comemora a consolidação da marca, que detém 40% do mercado de leitores de códigos de barras. A empresa deve fechar o ano com faturamento de 10 milhões de dólares e com pretensão de crescer 25% em 2006.
Detentora de 40% da comercialização de leitores de códigos de barras no país, a METROLOGIC DO BRASIL fechou o terceiro trimestre de 2005 com um crescimento de 44% em relação ao mesmo período do ano passado. O mês de setembro bateu novo recorde de vendas (anteriormente havia batido recorde nos meses de janeiro e junho) e alavancou a expectativa da empresa de chegar a um crescimento de 30% este ano, faturando cerca de 10 milhões de dólares.
Com sete anos de atuação no Brasil, a METROLOGIC DO BRASIL segue a tendência da matriz americana. que também obteve bons índices de crescimento em 2005. A Metrologic Inc , que no segundo trimestre se reposicionou na bolsa de valores americana, também bateu recorde de vendas, fechando o terceiro trimestre com U$ 54 milhões de dólares (22,3% de crescimento comparado ao mesmo período do ano passado). Com isso, já passou a perspectiva de crescimento para 2005, e deve fechar o ano com um faturamento de U$ 208 milhões de dólares.
Para o gerente geral da METROLOGIC DO BRASIL , Cássio Pedrão, o atual crescimento deve-se a consolidação da marca no País. "Nossos clientes estão optando pela qualidade que oferecem os produtos da nossa empresa", acredita ele, que também concorda que o sucesso de vendas é um reflexo das políticas comerciais - "90% de nossas vendas são efetuadas via canal de revendas, que atualmente somam 2140 em todo o Brasil". O atendimento é feito pelos distribuidores CDC Brasil, BPSolutions, DN Automação, DNAC e Trends.
Um dos fatores que levou a METROLOGIC DO BRASIL a bater um novo recorde foi o crescimento nas vendas do leitor fixo InVista. De janeiro a setembro, ou seja, em nove meses, o produto vendeu mais 112% em comparação ao mesmo período de 2004.
INVESTIMENTOS EM 2006
Para o próximo ano, a METROLOGIC DO BRASIL prevê a manutenção do crescimento de 2005. De acordo com Cássio Pedrão, a empresa pretende crescer 25% em 2006. "O próximo ano será um ano de investimentos. Vamos lançar novos produtos, ampliar nossas parcerias e investir na fidelização dos canais de venda", comenta Cássio, que adianta que a empresa planeja, em 2006, estender sua atuação para os mercados de automação industrial e em verticais específicas, como a área de saúde. "Tudo acompanhando as tendências do mercado e em consonância à evolução da linha de nossos produtos."
A manutenção do crescimento verificado em 2005 é o principal desafio para o próximo ano. "A manutenção da liderança é ponto fundamental", esclarece Cássio. Atualmente, a METROLOGIC DO BRASIL , mesmo sendo considerada apenas como um braço comercial da multinacional Metrologic Inc , conta com uma estrutura eficiente de marketing, comunicação e corpo de vendas, além de uma estrutura de suporte técnico e repair center . "O crescimento de 2005 e a pretensão para 2006 reforçam esta estrutura, de forma a manter o padrão de qualidade de atendimento reconhecido nacionalmente pelos nossos parceiros", afirma o gerente geral.
Falando em parceiros, a METROLOGIC DO BRASIL acredita que possui boas chances de aumentar ainda mais a fidelização dos canais. "A marca Metrologic possui forte apelo e é um grande sinônimo de qualidade e rentabilidade para os canais de vendas indiretas", acredita Cássio. Nesta área, o maior desafio para a empresa em 2006 está centrado nesta estratégia de fidelização, apoiada pela nova linha de produtos - os coletores de dados ou terminais PDTs, os equipamentos para aplicações industriais e os leitores de maior valor agregado. "A empresa acredita que tem as condições certas para corresponder à demanda prevista para o mercado em 2006", finaliza ele.
METROLOGIC DO BRASIL
A METROLOGIC DO BRASIL , subsidiária da americana Metrologic Instruments Inc, pioneira na fabricação de leitores de códigos de barras, com duas fábricas, sendo uma nos Estados Unidos e outra na China, atua no Brasil desde 1998, sendo o primeiro fabricante mundial a operar diretamente no país. A empresa comercializa uma gama diversificada de produtos com a mais recente tecnologia em laser, imagem e holografia, além de coletores de dados e impressoras de código de barras para as áreas de Automação Comercial, Bancária e Industrial.
No Brasil, a empresa tem o maior índice de crescimento na área e já possui 40% do mercado, sendo que os seus leitores manuais possuem mais de 50% do market share . Os bons números da METROLOGIC DO BRASIL , que encerrou o primeiro semestre deste ano com um crescimento equivalente em dólar superior a 40% em relação ao mesmo período do ano passado, são resultado de uma política adotada pela empresa desde o começo: produto de qualidade com um preço competitivo. Além disso, a empresa oferece uma tecnologia de ponta, tanto em seus leitores industriais de grande porte como nos pequenos, com foco no varejo.
Gerente Geral da METROLOGIC DO BRASIL desde maio de 2005, Cássio Pedrão dá continuidade à política da empresa de comercialização ética, fidelização do canal de vendas, programas especiais para revendas de maior porte e, principalmente, na ampliação da sua participação em contas de grande porte e na abertura de novos nichos de atuação. Para tanto, tem montada uma completa rede de Distribuidores, Integradores, OEM's e Assistência Técnica por todo o território nacional. A METROLOGIC DO BRASIL tem como meta consolidar o posicionamento de liderança da empresa no país, estreitar a parceria com todos os canais de vendas (distribuidores e revendedores) e ter a inovação sempre como seu objetivo. Resultado disso é que a empresa, no Brasil, tem tido um crescimento médio de 34% ao ano.
ESTADOS UNIDOS
A Metrologic Instruments Inc. é pioneira no desenvolvimento de leitores a laser e holográficos e tem sua sede em Blackwood, Nova Jersey, nos Estados Unidos. Fundada em 1968 por C. Harry Knowles, a empresa possui mais de 900 funcionários no mundo e vende seus produtos para mais de 110 países da América do Norte, América do Sul, Europa e Ásia. Nos últimos anos, foram abertos novos escritórios na Itália, Espanha, França, Reino Unido, China e Japão, além de distribuidores na Polônia, Noruega, Irlanda e Bélgica. Todo o desenvolvimento tecnológico e a produção de leitores são realizados nas fábricas dos Estados Unidos e China e passam por um intenso processo de controle de qualidade para garantir uma maior performance e qualidade do produto. Uma das principais preocupações da empresa é adequar novos modelos de leitores à necessidade do mercado.
Metrologic do Brasil
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